濱江臨海，平疇沃野，長(zhǎng)江口北岸的南通市素有“江海大地”之稱，1990年春天，正大集團(tuán)在這片豐饒卻相對(duì)閉塞的土地上種下一粒中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)的種子——南通正大有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南通正大”）。35年來，來自集團(tuán)的管理精英、省內(nèi)外的有志之士和土生土長(zhǎng)的江海兒女們，在正大集團(tuán)“利國(guó)、利民、利企業(yè)”的三利原則引導(dǎo)下，勠力同心，拼搏進(jìn)取，引領(lǐng)前行。

▲楊偉偉（左）與客戶溝通進(jìn)豬前準(zhǔn)備工作。
      南通正大從最初每戶三兩頭、粗糠加飼草的家庭散養(yǎng)模式，發(fā)展成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化高效生態(tài)養(yǎng)殖，這是產(chǎn)業(yè)的飛躍，也是從業(yè)者和企業(yè)陡峭的攀爬，稍有懈怠，就會(huì)落伍，就可能被發(fā)展的洪流無(wú)情淘汰。南通正大自成立以來，始終領(lǐng)跑地區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化，飼料廠連年滿產(chǎn)滿銷，成為地區(qū)生豬養(yǎng)殖業(yè)的主心骨、排頭兵，其中一個(gè)很重要的原因是擁有著一支堅(jiān)定執(zhí)行集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方針政策，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、不畏艱難、一往無(wú)前的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司豬料銷售規(guī)模場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主管楊偉偉就是這其中的佼佼者。2023年12月，楊偉偉開始負(fù)責(zé)豬料規(guī)模場(chǎng)銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕細(xì)挖，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料市場(chǎng)開辟出一方新天地。
      楊偉偉，江蘇淮安人，2012年從江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)后加入南通正大，成為公司銷售團(tuán)隊(duì)中的一員。他黝黑的臉龐總是洋溢著自信的微笑，眼中透露出一股堅(jiān)毅與沉著。楊偉偉從事銷售崗位的14年正是生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)生態(tài)急劇變化的時(shí)期。2010年前后，南通地區(qū)中小規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)遍地開花、欣欣向榮，但經(jīng)過環(huán)保風(fēng)暴整治和非瘟疫情打擊后，大批養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)閉停養(yǎng)，繼而，上市豬企開始將其經(jīng)營(yíng)觸角延伸至南通及周邊地區(qū)，同時(shí)一批社會(huì)資本在保供政策的扶持下，開始投資建設(shè)規(guī)模化養(yǎng)豬場(chǎng)，逐漸形成養(yǎng)豬新勢(shì)力。此時(shí)的市場(chǎng)跌宕起伏，客戶在“變”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“變”，我們更要“變”。根據(jù)正大集團(tuán)在江蘇區(qū)的農(nóng)牧食品事業(yè)布局規(guī)劃，結(jié)合正大江蘇區(qū)100萬(wàn)頭生豬產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目與南通正大豬料銷售計(jì)劃目標(biāo)，楊偉偉團(tuán)隊(duì)確立了鞏固提升傳統(tǒng)規(guī)模場(chǎng)客戶、開發(fā)聯(lián)合新勢(shì)力豬場(chǎng)的市場(chǎng)開拓方針，靈活運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，勇毅改革，拼搏奮進(jìn)，打出團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)組合拳。
      楊偉偉崇尚軍人使命必達(dá)的精神，并以此激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，要全身心地投入到規(guī)模場(chǎng)的開發(fā)和服務(wù)中去，在工作過程中提升自己的能力。他還經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都應(yīng)該擁有高昂的斗志、必勝的心態(tài)、堅(jiān)韌的意志和拼搏的精神，全員對(duì)目標(biāo)執(zhí)行要有態(tài)度、有能力、有結(jié)果。在楊偉偉的影響下，豬料規(guī)模場(chǎng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)加深對(duì)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，緊跟行業(yè)發(fā)展行勢(shì)，時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)的敏銳洞察力，使其團(tuán)隊(duì)成員成為了客戶在養(yǎng)殖過程中解決各方面難題的良師益友。
      楊偉偉以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”為工作信條，這也是他開發(fā)市場(chǎng)、贏得客戶信任的利器。他注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)能力，鼓勵(lì)大家緊密貼近養(yǎng)殖生產(chǎn)一線，有效解決客戶的痛點(diǎn)，贏得客戶的真正信賴與長(zhǎng)久合作。
      日常工作中，他以增量增客作為團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效評(píng)估的核心標(biāo)尺，激勵(lì)每一位成員，促進(jìn)工作效率的顯著提升。
      受非洲豬瘟疫情影響，生豬養(yǎng)殖模式已悄然變化，從以往傳統(tǒng)的自繁自養(yǎng)模式，逐漸演變?yōu)槎喾N新型養(yǎng)殖方式并存的局面，如專注于母豬飼養(yǎng)并銷售仔豬專業(yè)種豬場(chǎng)模式、專業(yè)育肥場(chǎng)模式，以及為養(yǎng)殖企業(yè)提供代養(yǎng)服務(wù)模式等創(chuàng)新模式。在合作方式方面，正大集團(tuán)緊跟時(shí)代發(fā)展，開發(fā)了三定、代養(yǎng)、托管、租賃等多種模式，也為不同背景、條件的養(yǎng)殖場(chǎng)或者企業(yè)，提供了更多提質(zhì)增效的方案。
      為客戶選擇最適宜的合作模式，是合作成功與否的關(guān)鍵。楊偉偉總是在深入了解目標(biāo)客戶規(guī)模、資金、管理能力、產(chǎn)品銷售等各方面情況基礎(chǔ)上，從充分彌補(bǔ)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不足的角度，推薦合作模式，以達(dá)成合作目的。
      經(jīng)過持續(xù)不斷地開發(fā)、優(yōu)化，南通正大建立起以正大為主體，以飼料、良種、服務(wù)為紐帶的多種形式產(chǎn)業(yè)鏈合作體系，南通及南通周邊區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。無(wú)論是青蓮、高策、桂柳這些極具影響力的養(yǎng)豬集團(tuán)企業(yè)，還是富得倍思、吉佑、匯爾盛這些地方生豬養(yǎng)殖生力軍，他們都從與南通正大的合作中，感受到楊偉偉團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)與熱情，深刻體會(huì)到正大集團(tuán)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共建理念所帶來的益處。
      楊偉偉深知客戶穩(wěn)定、良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益是雙方持續(xù)合作、不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為合作客戶提供生產(chǎn)、資金、健康、環(huán)境、品改、肥豬、飼料、信息、稽核等全方位的支持，以增強(qiáng)客戶黏性。
      如東是傳統(tǒng)生豬養(yǎng)殖大縣，也是受環(huán)保風(fēng)暴和非瘟疫情影響最深的地區(qū)，大量的中小豬場(chǎng)因基礎(chǔ)條件不夠、缺少升級(jí)改造資金而棄養(yǎng)，一度給南通正大的豬料銷售帶來巨大壓力。對(duì)此，楊偉偉沒有被動(dòng)等待，而是主動(dòng)出擊，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，積極協(xié)調(diào)各方面資源，聯(lián)系資金、提供圖紙、協(xié)商合作、駐場(chǎng)服務(wù)，極力推動(dòng)棄養(yǎng)豬場(chǎng)升級(jí)改造復(fù)養(yǎng)工作，至今已成功恢復(fù)8個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，涉及規(guī)模1.7萬(wàn)頭生豬。如東東達(dá)豬場(chǎng)就是其中典型案例，其負(fù)責(zé)人翟海輝感慨地說：“我父親當(dāng)年養(yǎng)豬就用正大飼料，現(xiàn)在正大的服務(wù)保障更全面，跟正大合作，我越養(yǎng)越多、越養(yǎng)越好了。”
      受疫情、客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)行情等因素影響，有效管控銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是銷售主管無(wú)法回避的環(huán)節(jié)，楊偉偉對(duì)此深有心得，在客戶的考察選擇上，志同道合、搞好經(jīng)營(yíng)、養(yǎng)好豬是雙方合作的思想基礎(chǔ)，一旦認(rèn)準(zhǔn)對(duì)方，他就會(huì)真誠(chéng)相對(duì)，盡力扶持。海安吉佑種豬場(chǎng)老板徐寶存現(xiàn)在把楊偉偉奉為摯友，在開辦種豬場(chǎng)初期，因團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，豬群生產(chǎn)數(shù)據(jù)總是上不去，加上行情起伏、疫情影響，讓他深感挫折，萌生退意。這時(shí)正大的楊偉偉來了，他深入豬場(chǎng)，查問題、想措施，手把手指導(dǎo)各崗位人員，給他莫大的鼓勵(lì)和支持，幫助他度過危機(jī)，走上種豬養(yǎng)殖生產(chǎn)正軌，現(xiàn)在吉佑種豬場(chǎng)的600頭母豬生產(chǎn)形勢(shì)喜人。楊偉偉總是在合作伙伴最需要的時(shí)候真誠(chéng)相助，有效處置風(fēng)險(xiǎn)事件，正所謂患難之中見真情。
      2024年南通正大再創(chuàng)豬料銷售新高，新開發(fā)規(guī)模場(chǎng)15個(gè)，目標(biāo)達(dá)成率125%。2025年，楊偉偉同團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有合作伙伴，加大開發(fā)新規(guī)模場(chǎng)客戶力度，確保團(tuán)隊(duì)中的每位成員至少成功新開發(fā)并穩(wěn)固兩個(gè)以上規(guī)模在2000頭以上的養(yǎng)殖場(chǎng)，增加3.6萬(wàn)頭規(guī)模場(chǎng)客戶產(chǎn)能，為正大江蘇區(qū)豬產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。