清晨六點(diǎn)的紅河哈尼梯田還籠罩在晨霧中，楊明永已經(jīng)驅(qū)車盤旋在蜿蜒的山路上。后備箱里裝著三樣“法寶”：一袋剛?cè)〉挠衩讟悠贰⒁慌_(tái)便攜式毒素檢測(cè)儀、一沓手繪的“云南玉米收購(gòu)地圖”。這位25歲的正大農(nóng)業(yè)糧貿(mào)業(yè)務(wù)員，用兩年半的時(shí)間將云南本地玉米回收量從420噸做到超過6萬噸，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。
      云南正大農(nóng)業(yè)有限公司作為正大集團(tuán)旗下的現(xiàn)代化綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，以糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)為核心，為農(nóng)戶提供化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及全程種植服務(wù)，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。“深挖業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，發(fā)揮種植產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”，楊明永推動(dòng)的云南本地玉米回收項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。在過去，云南飼料玉米主要依賴外地采購(gòu)，運(yùn)輸成本較高；同時(shí)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶因玉米品質(zhì)參差不齊、銷售渠道有限，難以賣出好價(jià)格。作為云南省本地玉米回收的開拓者，楊明永用腳踏實(shí)地的行動(dòng)和敢于創(chuàng)新的思維，將一片“開發(fā)難度大”的市場(chǎng)，逐步打造成了年交易量突破6萬噸的優(yōu)質(zhì)糧源基地。這一模式實(shí)現(xiàn)了多方共贏：當(dāng)?shù)赜衩字苯庸?yīng)給飼料廠，顯著降低了運(yùn)輸成本，使企業(yè)受益；同時(shí)通過與終端對(duì)接，幫助農(nóng)民以更優(yōu)價(jià)格銷售玉米，提高了農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

▲楊明永在紅河哈尼族彝族自治州開遠(yuǎn)市糧點(diǎn)指導(dǎo)自然干玉米分級(jí)收購(gòu)。

      2022年6月，楊明永初到云南負(fù)責(zé)本地玉米回收時(shí)，面臨的是一片“散、亂、差”的市場(chǎng)。云南本地玉米回收長(zhǎng)期以散戶為主，品質(zhì)參差不齊。“當(dāng)時(shí)走訪了30多家收購(gòu)點(diǎn)，能符合標(biāo)準(zhǔn)的不到10%。”楊明永回憶道。
      但他沒有退縮，帶著一本筆記本和一臺(tái)便攜式毒素檢測(cè)儀，跑遍了滇東北的曲靖、滇東南的紅河和文山、滇西南的臨滄。每到一處，便與收購(gòu)點(diǎn)老板同吃同住，從收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、倉儲(chǔ)條件到烘干技術(shù)，手把手指導(dǎo)分級(jí)定價(jià)。“本地糧不是做不好，而是缺乏規(guī)范。”他常對(duì)客戶說。在紅河州的一家小收購(gòu)點(diǎn)，老板起初對(duì)“分級(jí)收購(gòu)”半信半疑，楊明永便連續(xù)一周駐點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)示范如何通過色選和烘干降低霉變率。最終，這批玉米以“一等品”交入飼料廠，價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出5%，老板心服口服：“跟著正大干，真的能賺錢！”
      云南市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)在于供需兩端的不信任。飼料廠認(rèn)為本地玉米“品質(zhì)差”，而收購(gòu)點(diǎn)又抱怨“壓價(jià)嚴(yán)、結(jié)款慢”。楊明永創(chuàng)新性地提出“背靠背貿(mào)易模式”：正大農(nóng)業(yè)作為中間橋梁，一方面與收購(gòu)點(diǎn)簽訂保底價(jià)協(xié)議，提供資金和技術(shù)支持；另一方面向飼料廠承諾按質(zhì)定價(jià)，并嚴(yán)格把控交貨品質(zhì)。
      一次，臨滄方向的玉米因連續(xù)陰雨導(dǎo)致赤霉毒素超標(biāo)，退貨率高達(dá)15%。楊明永沒有推卸責(zé)任，而是連夜協(xié)調(diào)其他區(qū)域的庫存補(bǔ)足缺口，并主動(dòng)承擔(dān)了部分損失。事后，他總結(jié)教訓(xùn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建立“分區(qū)收購(gòu)”機(jī)制——將不同區(qū)域的玉米分倉存放，提前檢測(cè)毒素，確保每一批貨都標(biāo)注明確等級(jí)。“寧可少收，也要保證口碑。”這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度逐漸贏得了飼料廠的信任。飼料廠采購(gòu)負(fù)責(zé)人曾感慨，“以前覺得本地玉米只能做禽料，沒想到正大交的貨竟能達(dá)到豬料標(biāo)準(zhǔn)！”
      在楊明永看來，本地玉米回收不僅是買賣，更是長(zhǎng)期合作關(guān)系的培育。他常對(duì)團(tuán)隊(duì)說：“我們要讓客戶覺得，正大農(nóng)業(yè)是和他們一起成長(zhǎng)的伙伴。”為此，他設(shè)計(jì)了“粘性培養(yǎng)三步走”策略：第一步小單磨合，初期以少量訂單測(cè)試雙方履約能力，淘汰不誠(chéng)信客戶；第二步技術(shù)賦能，為合作收購(gòu)點(diǎn)提供測(cè)選設(shè)備、毒素檢測(cè)培訓(xùn)；第三步品牌共建，對(duì)年供貨超1萬噸的客戶授予“正大農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)基地”稱號(hào)，增強(qiáng)雙方粘性。文山州的一家收購(gòu)點(diǎn)在合作半年后，主動(dòng)投資增設(shè)了色選設(shè)備。“楊經(jīng)理說得對(duì)，品質(zhì)好了，飼料廠搶著要，利潤(rùn)自然高了！”收購(gòu)點(diǎn)老板笑著說。而楊明永的“行情分享會(huì)”更是被客戶稱為“及時(shí)雨”——他每周匯總?cè)珖?guó)玉米價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)，幫助收購(gòu)點(diǎn)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
      從2022年的420噸試水，到2023年6370噸的突破，再到2024年爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年業(yè)務(wù)量達(dá)到6.2萬噸，楊明永交出了一份亮眼的成績(jī)單。但他并不滿足：“全年5萬噸的業(yè)績(jī)只是起點(diǎn)，我們要讓云南本地玉米成為正大供應(yīng)鏈的標(biāo)桿！”
      “玉米回收是苦活累活，但只要肯鉆進(jìn)去，就能找到金礦。我不是什么專家，只是比其他人多跑了幾趟倉庫、多熬了幾個(gè)通宵而已。”楊明永的故事沒有驚天動(dòng)地的壯舉，卻因那份“走遍千山萬水、說盡千言萬語”的執(zhí)著而動(dòng)人。他像一位“玉米醫(yī)生”，用專業(yè)治愈市場(chǎng)的頑疾；又像一位“田間管家”，用誠(chéng)信串聯(lián)起農(nóng)戶與工廠的信任鏈條。在正大農(nóng)業(yè)的版圖上，正是無數(shù)個(gè)如楊明永般的一線奮斗者，以青春為筆、以汗水為墨，書寫著“利國(guó)利民利企業(yè)”的生動(dòng)篇章。