清晨六點的紅河哈尼梯田還籠罩在晨霧中，楊明永已經(jīng)驅(qū)車盤旋在蜿蜒的山路上。后備箱里裝著三樣“法寶”：一袋剛?cè)〉挠衩讟悠贰⒁慌_便攜式毒素檢測儀、一沓手繪的“云南玉米收購地圖”。這位25歲的正大農(nóng)業(yè)糧貿(mào)業(yè)務(wù)員，用兩年半的時間將云南本地玉米回收量從420噸做到超過6萬噸，業(yè)務(wù)增長迅猛。
      云南正大農(nóng)業(yè)有限公司作為正大集團(tuán)旗下的現(xiàn)代化綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，以糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)為核心，為農(nóng)戶提供化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及全程種植服務(wù)，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。“深挖業(yè)務(wù)痛點，發(fā)揮種植產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢”，楊明永推動的云南本地玉米回收項目，真正實現(xiàn)了這一點。在過去，云南飼料玉米主要依賴外地采購，運(yùn)輸成本較高；同時當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶因玉米品質(zhì)參差不齊、銷售渠道有限，難以賣出好價格。作為云南省本地玉米回收的開拓者，楊明永用腳踏實地的行動和敢于創(chuàng)新的思維，將一片“開發(fā)難度大”的市場，逐步打造成了年交易量突破6萬噸的優(yōu)質(zhì)糧源基地。這一模式實現(xiàn)了多方共贏：當(dāng)?shù)赜衩字苯庸?yīng)給飼料廠，顯著降低了運(yùn)輸成本，使企業(yè)受益；同時通過與終端對接，幫助農(nóng)民以更優(yōu)價格銷售玉米，提高了農(nóng)民收入，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

▲楊明永在紅河哈尼族彝族自治州開遠(yuǎn)市糧點指導(dǎo)自然干玉米分級收購。

      2022年6月，楊明永初到云南負(fù)責(zé)本地玉米回收時，面臨的是一片“散、亂、差”的市場。云南本地玉米回收長期以散戶為主，品質(zhì)參差不齊。“當(dāng)時走訪了30多家收購點，能符合標(biāo)準(zhǔn)的不到10%。”楊明永回憶道。
      但他沒有退縮，帶著一本筆記本和一臺便攜式毒素檢測儀，跑遍了滇東北的曲靖、滇東南的紅河和文山、滇西南的臨滄。每到一處，便與收購點老板同吃同住，從收購標(biāo)準(zhǔn)、倉儲條件到烘干技術(shù)，手把手指導(dǎo)分級定價。“本地糧不是做不好，而是缺乏規(guī)范。”他常對客戶說。在紅河州的一家小收購點，老板起初對“分級收購”半信半疑，楊明永便連續(xù)一周駐點，現(xiàn)場示范如何通過色選和烘干降低霉變率。最終，這批玉米以“一等品”交入飼料廠，價格比市場均價高出5%，老板心服口服：“跟著正大干，真的能賺錢！”
      云南市場最大的痛點在于供需兩端的不信任。飼料廠認(rèn)為本地玉米“品質(zhì)差”，而收購點又抱怨“壓價嚴(yán)、結(jié)款慢”。楊明永創(chuàng)新性地提出“背靠背貿(mào)易模式”：正大農(nóng)業(yè)作為中間橋梁，一方面與收購點簽訂保底價協(xié)議，提供資金和技術(shù)支持；另一方面向飼料廠承諾按質(zhì)定價，并嚴(yán)格把控交貨品質(zhì)。
      一次，臨滄方向的玉米因連續(xù)陰雨導(dǎo)致赤霉毒素超標(biāo)，退貨率高達(dá)15%。楊明永沒有推卸責(zé)任，而是連夜協(xié)調(diào)其他區(qū)域的庫存補(bǔ)足缺口，并主動承擔(dān)了部分損失。事后，他總結(jié)教訓(xùn)，推動團(tuán)隊建立“分區(qū)收購”機(jī)制——將不同區(qū)域的玉米分倉存放，提前檢測毒素，確保每一批貨都標(biāo)注明確等級。“寧可少收，也要保證口碑。”這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度逐漸贏得了飼料廠的信任。飼料廠采購負(fù)責(zé)人曾感慨，“以前覺得本地玉米只能做禽料，沒想到正大交的貨竟能達(dá)到豬料標(biāo)準(zhǔn)！”
      在楊明永看來，本地玉米回收不僅是買賣，更是長期合作關(guān)系的培育。他常對團(tuán)隊說：“我們要讓客戶覺得，正大農(nóng)業(yè)是和他們一起成長的伙伴。”為此，他設(shè)計了“粘性培養(yǎng)三步走”策略：第一步小單磨合，初期以少量訂單測試雙方履約能力，淘汰不誠信客戶；第二步技術(shù)賦能，為合作收購點提供測選設(shè)備、毒素檢測培訓(xùn)；第三步品牌共建，對年供貨超1萬噸的客戶授予“正大農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)基地”稱號，增強(qiáng)雙方粘性。文山州的一家收購點在合作半年后，主動投資增設(shè)了色選設(shè)備。“楊經(jīng)理說得對，品質(zhì)好了，飼料廠搶著要，利潤自然高了！”收購點老板笑著說。而楊明永的“行情分享會”更是被客戶稱為“及時雨”——他每周匯總?cè)珖衩變r格波動趨勢，幫助收購點規(guī)避價格風(fēng)險。
      從2022年的420噸試水，到2023年6370噸的突破，再到2024年爆發(fā)式增長，全年業(yè)務(wù)量達(dá)到6.2萬噸，楊明永交出了一份亮眼的成績單。但他并不滿足：“全年5萬噸的業(yè)績只是起點，我們要讓云南本地玉米成為正大供應(yīng)鏈的標(biāo)桿！”
      “玉米回收是苦活累活，但只要肯鉆進(jìn)去，就能找到金礦。我不是什么專家，只是比其他人多跑了幾趟倉庫、多熬了幾個通宵而已。”楊明永的故事沒有驚天動地的壯舉，卻因那份“走遍千山萬水、說盡千言萬語”的執(zhí)著而動人。他像一位“玉米醫(yī)生”，用專業(yè)治愈市場的頑疾；又像一位“田間管家”，用誠信串聯(lián)起農(nóng)戶與工廠的信任鏈條。在正大農(nóng)業(yè)的版圖上，正是無數(shù)個如楊明永般的一線奮斗者，以青春為筆、以汗水為墨，書寫著“利國利民利企業(yè)”的生動篇章。